SOBRE O PONTO DE VENDA

MAIS TRÊS TÍTULOS DA NOSSA BIBLIOTECA, SOBRE TRADE MARKETING. O PRIMEIRO É O LIVRO DO PACO UNDERHILL, INDICADO PELO PROFESSOR ZÉ AUGUSTO, PRA QUEM NÃO COMPROU, MAS TEM INTERESSE EM LER.

VAMOS ÀS COMPRAS. A CIÊNCIA DO CONSUMO (1999)

Autor: UNDERHILL, Paco

Editora: Campus

Assunto: Administração - Marketing

Dados: 232 pág. - 21a. edição

OWNERS: CARLA / JOYCE

Sinopse

Este livro apresenta um relato espirituoso sobre a evolução da cultura do consumo. Mostra o que se faz e o que não se faz em lojas, restaurantes e supermercados e trata da guerra que envolve comerciantes, profissionais de marketing e clientes cada vez mais instruídos.

O segundo livro, da coleção do Marcel, fala principalmente do canal alimentar, dos 4 Ps e da área do profissional de trade (no Brasil e no mundo), que são novos no mercado em comparação com a área de marketing (possui cases).

TRADE MARKETING. TEORIA E PRÁTICA (2008)

Autor: MOTTA, Rodrigo / SANTOS, Neusa / SERRALVO, Francisco

Editora: Campus

Assunto: Administração - Marketing

Dados: 200 pag. - 1a.edição

OWNER: MARCEL

Sinopse

O livro traz ao leitor a evolução dos canais de distribuição no mundo e no Brasil, que foi decisiva para o surgimento do trade marketing. As estratégias de trade marketing utilizadas pelas indústrias, que envolvem os e 4 Ps e os indicadores utilizados para mensurar a efetividade dessas estratégias.

E o terceiro título, da coleção da Joyce que atua na área, apresenta de forma prática, as respostas para maior eficácia em tópicos como técnicas de merchandising, ações promocionais, materiais e displays, pesquisas mundias sobre PDV, compra por impulso, comportamento do consumidor, entre outros.

MERCHANDISING NO PONTO-DE-VENDA (2006)

Autor: BLESSA, Regina

Editora: Atlas

Assunto: Administração - Marketing

Dados: 196 pag - 4a.ed

OWNER: JOYCE

Sinopse

Ter um bom produto, ótimo preço, boa distribuição e muita propaganda não será suficiente para alavancar seus negócios se no 'ponto-de-venda' seu concorrente atingir o consumidor mais rápido e melhor que você. As pesquisas mostram que 85% das compras são decididas dentro da loja na hora da compra, o que tem levado muitas empresas a aumentar sua verba em merchandising para garantir que todo seu esforço de meses em planejamento e divulgação não seja perdido naqueles segundos finais no PDV em que o cliente leva para decidir se levará seu produto ou o do concorrente.

BOOKS - EM INGLÊS

LIVROS DA INTERNACIONAL MARINA, PARA QUEM TEM FACILIDADE EM LER EM INGLÊS. MICROTRENDS É UMA ÓTIMA INDICAÇÃO PARA QUEM QUER ENTENDER MAIS SOBRE TENDÊNCIAS, O AUTOR AVALIA A FORÇA DE PEQUENOS GRUPOS SOCIAIS - BEM COMPLETO.

MICROTRENDS (2007)

The small forces behind today's big changes.

Autor: PENN, Mark J. / ZALESNE, E. Kinney

Editora: Grand Central

Assunto: Administração - Marketing

Dados: 352 pag - 1a.ed

OWNERS: MARINA / JOYCE

Review

From "Soccer Moms", the legendary swing voters of the mid-1990's, to "Late-Breaking Gays" such as former Gov.Games McGreevey (out at age 47), Burson-Marsteller CEO (and campaign adviser to Sen.Hillary Clinton) Penn delves into the ever-splintering societal subsets with which Americans are increasingly identifying, and what they mean. For instance, because of "Extreme Commuters", people who travel more than 90 minutes each way to work, carmakers must come up with ever more luxury seat features, and "fast food restaurant are coming out with whole meals that fit in cup holders. Penn draws similar lessons in areas of business, culture, technology, diet, politics and education (among other areas), reporting on 70 groups ("Impressionable Elites", "Caffeine Crazies", "Unisexuals"...) while remaining energetic and entertaining throughout. Culture buffs, retailers and especially businesspeople for whom "small is the new big" will value this exercise in nano-sociology.

WHY WE BUY (2000)

The science of shopping.

Autor: UNDERHILL, Paco

Editora: Simon & Schuster

Assunto: Administração - Marketing

Dados: 256 pag - 1a.ed

OWNER: MARINA

Review

Underhill, once a budding academic who worked on a Willian H.Whyte project analyzing how people use public spaces, adapted anthropological techniques to the world of retail and forged an innovative career with the consulting firm Envirosell. Since brand names and traditional advertising don't necessarily translate into sales, Underhill argues that retail design based on his company's closeAvery closeAobservation of shoppers and stores holds the key. His anecdotes contain illuminating detail. For example, since bookstore shoppers like to browse, baskets should be scattered throughout the store to make it easier for customers to carry their purchases. In clothing stores, fitting rooms are best placed closer to the men's department, because men choose based on fit, while women consider more variables. Underhill remains skeptical about cyberspace retail, believing that Web sites can't offer the sensory stimuli, immediate gratification or social interaction available in brick-and-mortar stores. While the book does little to analyze the international, regional or ethnic dimensions of the subject, it should aid those in business while intriguing urban anthropologists, amateur and professional.